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作者:佚名      发布时间:2021-04-10      浏览量:0
定->优化落地。如何做好网络推广一、一、产品分析怎么做?一般来说我们分析产品有以下几个步骤:产品属性->竞品分析->消费者分析->市场分析。①产品属性:每个产品都有自己特殊的行业需求,所以产品的属性在很大块方面就位推广渠道划分了大方向。一般

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定->优化落地。如何做好网络推广一、一、产品分析怎么做?一般来说我们分析产品有以下几个步骤:产品属性->竞品分析->消费者分析->市场分析。①产品属性:每个产品都有自己特殊的行业需求,所以产品的属性在很大块方面就位推广渠道划分了大方向。一般来说我们把产品分为两种属性即:商品属性;服务属性。有的企业是生产企业要推广的是商品,而有的企业是服务企业提供的则是人工服务,所以依此我们可以把目标客户的产品做两大部分。②竞品分析:了解完客户产品的大致属性我们会对客户的产品做进一步分析,主要用SWTO分析方法即
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strength(长处)、weakness(短处)、threat(威胁)、opportunity(机会)从四个层面去做分析。③消费者分析:这部分主要针对产品的消费者,分析使用该产品的用户人群是哪些,他们的年龄分布怎么样以及愿意付费购买率怎样。④市场分析:这部分主要分析客户产品所在市场构成怎么样构成如何以及客户想达到怎么样的市场占有目标。二、二、方案如何确定?做完产品分析后,我们依据上面总结的产品分析,从产品属性出发来设计营销方案,从竞品分析、消费者分析和市场分析,确定投放渠道和相应预算。①.营销
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方案的设计:一般来说我们根据客户产品的属性会从两个方面给出营销方案:概念营销和心理营销。1.概念营销指:从用户产品特性出发,对目标产品做相关组合和定价的一种营销策略,旨在给消费者灌输一些相应概念,以达产品推广目的。举个例子来说麦当劳快餐店的汉堡和鸡腿每个分别单价8元。但当汉堡和鸡腿组合卖14元的时候,两者销量都比以往提升许多。在这个案例中商家通过简单的产品组合和定价策略就无形给消费者灌输了组合购买>分别购买。这样的例子身边到处都是。2.心理营销方案。从产品消费者角度出发,利用心理学作为基础的营销
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策略,旨在加强消费者的购买欲望,以达到推广目的。举个例子来说,某数码产品商家原指实行售后三包服务,现在为增加营销推出7天试用的方案,并且客户不满意也可以无理由退换,一段时间后该商家销量明显上升(要注意在拿回产品时一定要有相应质检人员不然数码产品易被掉包)。在这个案例中明显地利用了人们放弃既得权益的痛苦成本>获得权益的快乐成本的心理特征,从而达到推广目的。方案设计上二者可择一从之也可双选②.渠道和预算的确定渠道来说一般随互联网用户的平台拓宽而拓宽,常见有:搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平